2017年已至年底，2018年即將開啟，2017年的養(yǎng)豬業(yè)風(fēng)起云涌，新政策、新擴(kuò)張、新企業(yè)，整個行業(yè)都在向前發(fā)展?！柏i易傳媒，傳播天下”，12月8日豬易傳媒馮賽又踏上帶大家走進(jìn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)的新征程，對話豆蕊米集團(tuán)董事長舒禮華先生，帶豬易傳媒的豬場粉絲們接觸一種全新的模式，詳細(xì)了解“豆蕊米如何讓養(yǎng)豬人成為股東”。
舒禮華先生簡介：清華大學(xué)工商管理碩士，重慶人，現(xiàn)任上海豆蕊米投資管理有限公司董事長，豆蕊米品牌運(yùn)營中心CEO。他曾是新希望集團(tuán)早期營銷人，是1996年新希望進(jìn)軍中國西北市場的營銷經(jīng)理，曾是新希望集團(tuán)年輕的分公司總經(jīng)理見證和參與了新希望集團(tuán)從家族企業(yè)的全過程；他是成功的堅(jiān)持者，20年如一日，擔(dān)任多個農(nóng)牧企業(yè)的CEO，為行業(yè)累計(jì)產(chǎn)值超百億。
豬易傳媒對本次訪談進(jìn)行了全程直播，1.36萬豬場用戶同時在線見證了全過程，以下是直播實(shí)錄，趕快先睹為快吧！
馮賽：相信也正是因?yàn)橛心@樣的領(lǐng)軍人物才帶領(lǐng)豆蕊米團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了如此行業(yè)顛覆性的模式，在向大家介紹豆蕊米模式前，您能和大家先介紹一下自己嗎？我們都很好奇，您是清華大學(xué)工商管理碩士，為何會在畜牧行業(yè)一干就是20年？您曾是行業(yè)飼料集團(tuán)新希望集團(tuán)高管，20年間擔(dān)任多個農(nóng)牧企業(yè)的CEO，是哪一方面觸動您開創(chuàng)了豆蕊米的“三輕三化”模式？
舒禮華：Hl,各位朋友好！我是豆蕊米集團(tuán)人的舒禮華，豆蕊米就是DOREMI的諧音。
1995年加入新希望集團(tuán)，在新希望集團(tuán)的10年間，先后在多個子公司任職總經(jīng)理，之后的10年先后在港資和內(nèi)資農(nóng)牧企業(yè)任CEO。
父輩出身農(nóng)村，天生的惜農(nóng)愛農(nóng)情懷，才有了20年的堅(jiān)守。
20年間，讓我看到了行業(yè)底層養(yǎng)殖戶的艱難和不易。養(yǎng)殖戶由于受畜禽產(chǎn)品價格波動和養(yǎng)殖成本虛高的響，始終在盈虧平衡線上掙扎。
飼料成本又在養(yǎng)殖成本中占比較大，飼料成本對養(yǎng)殖企業(yè)的盈虧就具有相當(dāng)大的影響。而今天的飼料產(chǎn)業(yè)，投資大、運(yùn)營成本高、人海戰(zhàn)術(shù)帶來的巨額營銷費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到飼料價格上。所以，在一定的周期內(nèi)大部分的規(guī)模養(yǎng)殖戶盈利狀況都不好。
下游的惡性循環(huán)導(dǎo)致上游的飼料企業(yè)不能良性發(fā)展，所以早2012年的時候，我們的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就開始了農(nóng)牧行業(yè)的創(chuàng)新模式研究。
馮賽：舒總好，根據(jù)我們的理解豆蕊米“三輕+三化”模式中的三輕（輕資產(chǎn)、輕管理、輕營銷），是指運(yùn)用OEM（飼料企業(yè)為養(yǎng)豬企業(yè)代工）模式打造技術(shù)整合與生產(chǎn)線整合的輕資產(chǎn)，打造行業(yè)高精尖人力資源整合的輕管理，利用金融資源與互聯(lián)網(wǎng)資源實(shí)現(xiàn)豆蕊米的輕營銷，您能詳細(xì)為我們介紹一下嗎？
舒禮華：謝謝記者朋友對我們豆蕊米企業(yè)的關(guān)注和了解。
三輕就是輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營、輕營銷。
由于飼料行業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，造成大量的企業(yè)產(chǎn)能不足，我們就采用了國際先進(jìn)的OEM模式，與中國十大飼料領(lǐng)軍企業(yè)的鐵騎力士集團(tuán)實(shí)現(xiàn)OEM戰(zhàn)略合作，其全國工廠向豆蕊米開放。使我們擺脫了重資產(chǎn)對我們的資金和成本的壓力。
我們生活在一個美好的時代，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使我們有了一次跨越。我們開發(fā)了行業(yè)較為先進(jìn)的移動互聯(lián)結(jié)算系統(tǒng)，就是我們說的MIS系統(tǒng)。養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)了手機(jī)一鍵下單，權(quán)益即刻體現(xiàn)，飼料立即出發(fā)。養(yǎng)殖戶從訂購、支付、結(jié)算、分紅，財(cái)務(wù)從統(tǒng)計(jì)、核算等在系統(tǒng)上自動計(jì)算機(jī)運(yùn)行，減少了傳統(tǒng)的很多溝通成本、時間成本、人力成本。所以，我們每個公司的后勤標(biāo)準(zhǔn)配置就四個人，總經(jīng)理、會計(jì)、出納、品控，大大了降低了運(yùn)營成本，使得我們每個子公司都能實(shí)現(xiàn)三個月盈利，這是傳統(tǒng)飼料企業(yè)無法想象和超越的。
過去，在傳統(tǒng)的企業(yè)里，我們的員工都有一個標(biāo)志性符號，叫打工仔。豆蕊米重新定義了“員工”，實(shí)現(xiàn)全民持股，使我們的員工成為事業(yè)合伙人，激發(fā)了營銷團(tuán)隊(duì)高度的事業(yè)激情。加之我們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體傳播，營銷人員在每個企業(yè)就十來人，營銷成本偏低。
這就是我們?nèi)p模式，資產(chǎn)成本低、運(yùn)營成本低、營銷成本低。
馮賽：舒總好，豆蕊米的基礎(chǔ)產(chǎn)品（豬飼料+獸藥/疫苗/微生態(tài)制劑/種豬），目前做的是飼料產(chǎn)品，有專門的產(chǎn)品研究團(tuán)隊(duì)研發(fā)產(chǎn)品，目前鐵騎力士是豆蕊米全國OEM合作伙伴，還會考慮增加其他飼料OEM合作企業(yè)嗎？豆蕊米是如何確保產(chǎn)品的穩(wěn)定和高品質(zhì)？未來還會考慮增加獸藥/疫苗/微生態(tài)制劑/種豬等方面的合作伙伴，一起為養(yǎng)殖戶服務(wù)嗎？
舒禮華：和鐵騎力士集團(tuán)合作一年多以來，合作非常愉快。他們供應(yīng)鏈，設(shè)備精良，工藝先進(jìn)，服務(wù)完善，是一個非常好的合作伙伴。我們會跟隨鐵騎力士集團(tuán)工廠的步伐布局全國。當(dāng)然，在鐵騎力士集團(tuán)沒有工廠的區(qū)域，我們也有意向的合作伙伴。
產(chǎn)品的品質(zhì)嚴(yán)格意義來講，由原料、工藝、配方、核心技術(shù)四個方面決定。剛才講到的OEM伙伴在原材料供應(yīng)鏈、工藝的先進(jìn)性、內(nèi)部的質(zhì)量控制系統(tǒng)等方面，我們品控人員的現(xiàn)場管控便是錦上添花。
我們在行業(yè)里沉淀20多年的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品研發(fā)是前沿的。我們主攻的方向是腸道健康和能蛋平衡，倡導(dǎo)母子一體化，打造以母豬料為核心的短期可視化產(chǎn)品系統(tǒng)。
未來，我們一定會建設(shè)我們的大生態(tài)圈，閉環(huán)我們的產(chǎn)業(yè)鏈，請大家拭目以待。
馮賽：舒總好，了解到豆蕊米的三化（養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商化，養(yǎng)殖戶準(zhǔn)股東化，養(yǎng)殖戶股東化），是我們了解到不把養(yǎng)殖戶當(dāng)客戶發(fā)展，當(dāng)事業(yè)合伙人發(fā)展，在我們看來，這樣的模式非常穩(wěn)定，相信養(yǎng)殖戶一旦與豆蕊米合作就誰也挖不走了，因?yàn)槎谷锩壮颂峁└咂焚|(zhì)的產(chǎn)品，還為養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，給他們帶來了更多發(fā)展機(jī)遇。您能詳細(xì)為我們介紹一下，您對合作的養(yǎng)殖戶有那些要求？養(yǎng)豬戶要如何才能成為豆蕊米的股東？
舒禮華：我們的定位是30頭以上自繁自養(yǎng)母豬的養(yǎng)殖戶，只要實(shí)現(xiàn)交易就是事業(yè)合伙人。養(yǎng)殖戶在購買飼料的同時，不需要額外花一分錢就算投資豆蕊米，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商化，享受經(jīng)銷商的權(quán)益、準(zhǔn)股東化，當(dāng)年就享受分紅、股東化，在進(jìn)行股份制改造時轉(zhuǎn)為法定股東。
馮賽：舒總好，豆蕊米發(fā)展之初圍繞絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶省時布局，您是如何考慮的？
舒禮華：企業(yè)的發(fā)展須緊跟國家的發(fā)展方向和步伐，加之由于國家環(huán)保政策的叫緊，中西部地區(qū)將會是養(yǎng)殖的天堂。所以，我們在新疆、陜西、四川、重慶、云南、貴州進(jìn)行了布局。
馮賽：舒總好，了解到豆蕊米的階段性目標(biāo)是IPO，豆蕊米的口號也是“做豆蕊米股東 分享上市回報(bào)”，豆蕊米2020年上市籌備，豬元素全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍全國市場，您能向豬e網(wǎng)的全國豬場用戶具體介紹一下豆蕊米的2018發(fā)展規(guī)劃嗎，搶先了解一下豆蕊米這個發(fā)展機(jī)遇。
舒禮華：首先，豆蕊米的戰(zhàn)略有三大塊。
一是，飼料基礎(chǔ)板塊，是以飼料為載體建立一個養(yǎng)殖戶的事業(yè)合伙人平臺。
我們計(jì)劃在2018年達(dá)到8個子公司。目前我們已經(jīng)完成新疆、陜西、四川、重慶4個子公司，12月6日我們才簽訂合作協(xié)議，和一批行業(yè)精銳部隊(duì)一起組建成立了云南豆蕊米公司，預(yù)計(jì)2018年1月份開始啟航；月底前還將會成立涪陵子公司。
2020年達(dá)到20個公司，實(shí)現(xiàn)100萬噸飼料，產(chǎn)值50億，去對接資本市場，完成企業(yè)上市IPO。在今年的4月份，重慶華崛嘉業(yè)資本對我們A輪戰(zhàn)略投資，我們已經(jīng)在對接資本市場的進(jìn)程中推進(jìn)了一步，明年將會推動B輪融資。
二是，我們的智慧農(nóng)業(yè)板塊，我們要利用互聯(lián)網(wǎng)時代的資源打造豆蕊米內(nèi)部的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、為養(yǎng)殖戶提高生產(chǎn)效率，做到養(yǎng)殖戶一機(jī)在手，管理不愁、依賴于用戶人物畫像建立像芝麻信用一樣的征信系統(tǒng)，提供給第三方金融平臺為養(yǎng)殖戶解決資金問題。
三是，IPO建立輸血功能之后，建立OEM下的種豬、獸藥、疫苗、養(yǎng)殖設(shè)備、食品加工等產(chǎn)業(yè)鏈大生態(tài)圈。
在這三大板塊中，在飼料上實(shí)現(xiàn)交易的養(yǎng)殖戶都是我們的原始股東，我們用資本市場的回報(bào)反哺養(yǎng)殖上的虧損。我們的整體模式就是養(yǎng)殖戶僅僅用自己有豬的資源，參與到整個價值鏈的分享，完成自己事業(yè)的夢想。
馮賽：謝謝舒總，通過您今天的介紹讓大家更多的了解了豆蕊米，豆蕊米的模式是行業(yè)顛覆性的，但您即將打造創(chuàng)建的豆蕊米這個屬于養(yǎng)殖戶自己的商業(yè)帝國。豬e網(wǎng)是養(yǎng)豬人的網(wǎng)上家園，會一直關(guān)注和支持豆蕊米的發(fā)展，我們很期待豆蕊米創(chuàng)造這個與養(yǎng)豬人共同發(fā)展的奇跡!
以上是本期直播全部實(shí)錄，豆蕊米的模式是行業(yè)顛覆性的，它即將打造創(chuàng)建豆蕊米這個屬于養(yǎng)殖戶自己的商業(yè)帝國。豬e網(wǎng)是養(yǎng)豬人的網(wǎng)上家園，會一直關(guān)注和支持豆蕊米的發(fā)展，我們很期待豆蕊米創(chuàng)造這個與養(yǎng)豬人共同發(fā)展的奇跡!
